Sein Publikum von oben herab mit Slogans und Angeboten anzubrüllen, ist keine gute Werbestrategie. Ja klar, zum Teil kann es noch funktionieren, allerdings buhlt man seit einigen Jahren immer mehr um die Aufmerksamkeit des Publikums.
Es ist einfach zu viel!
Kaum vorzustellen, aber auch Netflix ist aktuell auf Kundensuche. Hätte man das vor 2 Jahren gedacht? Wohl eher nicht! Doch wenn man genauer hinsieht, ist es kein Wunder, denn es ist einfach zu viel.
Es gibt zu viel Ablenkungen, wir wollen zu viel auf einmal und es gibt zu viel Filme und Serien, die immer nach demselben Schema produziert wurden. Netflix ist eine einfache Consumer-Brand. Natürlich betreibt das Unternehmen ein herausragendes Social Media Marketing, keine Frage! Allerdings vergaß Netflix, das Publikum mehr mit ein zu beziehen.
Das Unternehmen analysiert, bei welchen Stellen die Abonnenten auf Stop drücken oder die App schließen, um so bessere Eigenproduktionen zu erstellen. Doch einfach nur Nutzer zu analysieren reicht leider nicht. Sorry, Netflix!
Menschen wollen Werte und Geschichten
Wir alle leben in einer Welt, in der wir von Ablenkungen und niedrigem Fokus umgeben sind. Unsere Aufmerksamkeitsspanne nimmt weiterhin ab und dann meinen Unternehmen, dass man einfach in den Markt „jetzt kaufen“ brüllen kann.
Wir Menschen sind Storytelling-Liebhaber und anstatt ein Tourettesyndrom mit plumpen Ansprachen zu erzeugen, sollten wir uns dem Pawlow’schen Reflex bedienen. Es geht darum, dass man echte Sehnsüchte erweckt und nicht mit den Einzelteilen wirbt.
Hornbach tut es, Nike tut es, Apple tut es und sogar eine Hafermilch-Firma tut es. Warum nicht auch Sie? Ich meine, Hornbach sagt: Es gibt immer was zu tun! Hornbach ist kein gewöhnlicher Baumarkt, der sagt: Sie brauchen Holz? Wir haben Holz! Sie brauchen einen Hammer? Wir haben einen Hammer! Sie brauchen eine Säge? Wir haben eine Säge! Jetzt zum Sondertarif zuschlagen!
Hornbach verkauft eine Emotion und die Summe der Einzelteile. Hornbach verkauft nicht Holz, Nägel und ein Tuch. Hornbach erweckt die Sehnsüchte in Ihnen, dass Sie zum Segler werden, sich ein Boot bauen und sich den Sehnsüchten nach dem weiten Meer ergeben.
Bieten Sie einen Raum
Schaffen Sie einen Raum für Ihr Publikum. Emotionen schaffen Verbindungen und Verbindungen schaffen Treue. Sehen Sie Ihre Zielgruppe als Publikum, schließlich sind wir nicht auf der jagt. Erwecken Sie Sehnsüchte und überzeugen Sie mit Wertebotschaften anstatt Werbebotschaften!
